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直销又称传销,是一种新型的营销方式,海外已实行多年。自90年代初传入我国后,到1995年10月,国内已有直销企业100多家,参与直销的人达数十万之众,分布在全国几十个大中城市。由于在发展过程中,鱼龙混杂,出现了一些损害消费者利益的现象,引发了一系列的社会问题,干扰了正常的经济秩序。国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次直销企业的行为,各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查处理。2005年9月,直销法出台了。有一家公司,由于敢走“独木桥”,并善于走“独木桥”,使经营部门庭若市,仅4个月就销售录像机近千台。一九九三年上半年,温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。温州从原先的一两百家打火机厂家急速发展到三千家。因为温州打火机只要十元钱,而日本、韩国这些国家生产的打火机要三百到五百元,价格相差实在是太大,所以温州到处都是前来收购打火机的老外。按照当时夸张的说法,“即使你发给老外箱子里的是石头,老外也不管就带走”。有一次,特法里诺夫到田纳西州采购一批珍珠,遇到几个农民到镇上的小店买荧光灯。店主搜寻了半天货仓,还是没找到这类商品。这件小事使特法里诺夫受到了启发:美国的乡村是远离城市的,农民即使有货车,开到城里选货仍然不方便,能否利用一种中价性质的服务,使供需双方的联系更紧密?

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